Q63.
下列哪一項付款條件對賣方最有利？
國貿業務 · 乙級 · 進出口價格核算 · Q63
難易度分析
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本題要求分析多種國際貿易付款方式對賣方的風險程度及資金回收速度。考生必須能準確區分不同付款條件的信用保障等級與時間成本，並在多個選項中進行綜合對比，判斷風險最低且資金周轉最快的方案。
正確答案：④70% by sight L/C, 30% T/T before shipment
④ 70% by sight L/C, 30% T/T before shipment:70% 即期信用狀 + 30% 出貨前電匯組合條件對賣方最有利：30% T/T 於出貨前即可預先收取，大幅降低交易風險；剩餘70%由銀行開立的即期信用狀保障，提示單據即可立即收款，兼具預收款安全性與銀行信用保障。
錯誤選項解析
- ① By D/P, draft drawn on buyer payable at sight.:D/P at sight（付款交單）雖要求買方見票即付才能取得貨運單據，但賣方仍承擔買方拒付時貨物滯留目的港的風險，且款項需待買方實際付款後才能取得，並非對賣方最有利的條件。
- ② Payment by draft payable 90 days after sight, documents against acceptance.:D/A（承兑交單）允許買方僅需承兑匯票即可取得單據提貨，賣方需等待90天後才能收款，承擔極高的信用風險與資金佔用成本，對賣方極為不利。
- ③ By irrevocable L/C at 60 days after B/L date.:不可撤銷信用狀雖有銀行信用擔保，但付款條件為提單日後60天遠期付款，賣方需等待較長期間才能收款，資金周轉效率不如即期付款條件。
Learning Tip
"在進出口價格核算中，付款條件的風險排序為：T/T預付 ＞ 即期L/C ＞ D/P ＞ D/A ＞ 遠期L/C。此類題型常考陷阱在於混淆「信用狀的即期與遠期差異」，以及忽略組合付款條件的風險分散效果。實務上，賣方應優先爭取預收部分貨款（T/T in advance），並以即期信用狀保障尾款，以達到資金流動性最大化與信用風險最小化。"
學員答題分佈
①By D/P, draft drawn on buyer payable at sight.0%
②Payment by draft payable 90 days after sight, documents against acceptance.0%
③By irrevocable L/C at 60 days after B/L date.0%
④70% by sight L/C, 30% T/T before shipment0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！