Q80.
對賣方而言，若買方提供樣品訂購商品時，則下列敘述何者不適當？
國貿業務 · 乙級 · 進出口價格核算 · Q80
難易度分析
3 / 5
本題要求考生能正確區分國際貿易中不同付款方式的風險承擔者，並對樣品交易的標準實務流程有明確掌握。由於涉及對比風險高低與適當的操作規範，需具備相關貿易術語的精確定義才能選出正確答案。
正確答案：④付款方式最好採O/A
④ 付款方式最好採O/A:O/A（Open Account，記帳交易）對賣方風險極高，因貨物先交付而後付款，缺乏銀行信用擔保。樣品訂單宜採L/C（信用狀）或T/T預付等較安全之付款方式。
錯誤選項解析
- ① 應考慮原材料、加工技術、生產安排等問題:賣方承接樣品訂單時，確實需評估原材料取得、加工技術能力及生產排程等可行性問題，此為接單前的基本審慎評估程序。
- ② 應根據買方之樣品製成「相對樣品」，並經買方確認後再投入生產:依國際貿易實務，賣方應依買方樣品製作相對樣品（Counter Sample）或回樣，經買方確認後方可量產，以避免交貨爭議。
- ③ 應明訂智慧財產權條款:樣品涉及設計圖樣或專利技術時，明訂智慧財產權條款可保障雙方權益，避免侵權糾紛，屬適當做法。
Learning Tip
"本題考點為樣品交易之風險管理。常考陷阱在於混淆O/A與L/C的風險歸屬：O/A對買方有利、對賣方風險最大；L/C則有銀行信用介入，對雙方較均衡。另需留意相對樣品與確認樣品的差異，以及O/A、D/P、D/A、L/C四種付款方式的風險排序。"
學員答題分佈
①應考慮原材料、加工技術、生產安排等問題0%
②應根據買方之樣品製成「相對樣品」，並經買方確認後再投入生產0%
③應明訂智慧財產權條款0%
④付款方式最好採O/A0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！