Q71.
我國進口商計畫進口一批貨物，請德國出口商報價。4 月1 日出口商報價電報中稱：〝Offer valid before April 30 FOB Hamburg USD29 per CTN, 300 cans each CTN, shipment during June from Hamburg. 〞進口商4 月2 日回電：〝Counter offer your April 1 FOB Hamburg USD27 per CTN, 300 cans each CTN, shipment before April 24 from Hamburg. 〞到4月24 日進口商仍未收到回電。根據該貨價有上漲趨勢的預測，進口商於4 月26 日又發電〝Your April 1 offer we accept.〞下列敘述何者正確？
國貿業務 · 乙級 · 交易磋商與簽約 · Q71
難易度分析
4 / 5
本題要求考生能精準區分要約與還價的法律關係，並分析在特定時間線下，原報價是否因還價行為而失效。選項中設置了關於有效期限的誘答選項，需具備精確的法律概念才能排除干擾項，屬於對核心法理要求較高的辨析題。
正確答案：④儘管出口商未對進口商4 月2 日的還價按時回覆，但是出口商的原報價由於進口商的還價而終止，除非出口商對進口商4 月26 日的接受予以確認，否則進口商4 月26 日的接受是無效的
④ 儘管出口商未對進口商4 月2 日的還價按時回覆，但是出口商的原報價由於進口商的還價而終止，除非出口商對進口商4 月26 日的接受予以確認，否則進口商4 月26 日的接受是無效的:依CISG第19條及國際貿易慣例，還價構成新要約並使原要約終止；4月26日之接受實為新要約，須經出口商確認（承諾）後契約方成立。
錯誤選項解析
- ① 因為出口商未對進口商4 月2 日的還價及時回覆，所以出口商的原報價繼續約束其至4 月30 日，進口商4 月26 日的接受因而是有效的:還價（Counter-offer）在法律上構成對原報價的拒絕與終止，原報價自還價到達時即失效，並非繼續有效至原有效期間屆滿。
- ② 因為出口商未回覆進口商4 月2 日及4 月26 日的電報，所以進口商可以在4 月2 日及4 月26 日的電報中選擇對其有利的內容:還價一旦作出即產生終止原報價之效力，進口商無權在兩份電報中任意選擇對己有利者，契約成立須以雙方意思表示合致為前提。
- ③ 儘管出口商未對進口商4 月2 日的還價按時回覆，但是出口商的原報價並未由於甲公司的還價而終止，故進口商4 月26 日的接受是有效的:還價的法律效果是使原報價當然終止，不因出口商未即時回覆而繼續存在，故4月26日的接受無法單獨成立契約。
Learning Tip
"本題核心考點為還價（Counter-offer）之法律效果。許多考生誤以為原報價之有效期間（valid before April 30）仍繼續存在，實際上任何還價均使原要約立即失效，此為CISG第19條及民法要約承諾原則之基本規定。實務上若進口商想保留原報價，應使用詢價（Inquiry）而非還價，或明確聲明「本電不構成還價」。"
學員答題分佈
①因為出口商未對進口商4 月2 日的還價及時回覆，所以出口商的原報價繼續約束其至4 月30 日，進口商4 月26 日的接受因而是有效的0%
②因為出口商未回覆進口商4 月2 日及4 月26 日的電報，所以進口商可以在4 月2 日及4 月26 日的電報中選擇對其有利的內容0%
③儘管出口商未對進口商4 月2 日的還價按時回覆，但是出口商的原報價並未由於甲公司的還價而終止，故進口商4 月26 日的接受是有效的0%
④儘管出口商未對進口商4 月2 日的還價按時回覆，但是出口商的原報價由於進口商的還價而終止，除非出口商對進口商4 月26 日的接受予以確認，否則進口商4 月26 日的接受是無效的0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！
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