Q8.
下列對USP(Unique Selling Proposition)的敘述，何者錯誤
視覺傳達設計共同科目 · 乙級 · Q8
難易度分析
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本題要求考生精確區分產品一般優勢與獨特銷售主張之間的邏輯差異，需對該理論的核心構成要件有準確的記憶與辨析能力。
正確答案：③不論競爭對手有無，都可以對消費者提出獨特的利益
③ 不論競爭對手有無，都可以對消費者提出獨特的利益:錯誤在於獨特利益必須是競爭對手無法提出或尚未提出的主張，而非不論對手有無皆可提出。
錯誤選項解析
- ① 這套理論首先由RosserReeves 提出:由廣告大師 Rosser Reeves 提出，這是該理論的正確歷史起源。
- ② 強調必須對消費者提出獨特的利益:該理論的核心在於找出產品具備且能為消費者帶來獨特利益的特點。
- ④ 這個獨特利益必須對廣大消費者產生吸引力:提出的利益必須具有足夠的吸引力，才能有效驅動消費者的購買行為。
Learning Tip
"本題考點在於 USP (獨特銷售主張) 的定義。關鍵在於「獨特」二字，必須滿足競爭者未提出且對消費者有吸引力這兩個核心條件，考生應注意區分「產品優勢」與「獨特競爭優勢」的差異。"
學員答題分佈
①這套理論首先由RosserReeves 提出0%
②強調必須對消費者提出獨特的利益0%
③不論競爭對手有無，都可以對消費者提出獨特的利益0%
④這個獨特利益必須對廣大消費者產生吸引力0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！