Q22.
出口商在下列何種情況下最適合採用O/A 付款條件？
國貿業務 · 丙級 · 基礎貿易英文－基本交易條件 · Q22
難易度分析
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本題考查對特定貿易付款條件之風險評估與適用情境的理解。選項設計涵蓋了信用風險、交易對象及國家風險等多個維度，要求考生能準確區分不同交易情境下的風險等級，屬於基礎概念的應用分析。
正確答案：②老客戶頻繁的訂單
② 老客戶頻繁的訂單:O/A 適合與信用良好且交易頻繁的老客戶採用，因雙方已建立長期信任關係，可簡化作業流程並節省銀行手續費用，同時提升買主採購意願。
錯誤選項解析
- ① 新客戶的訂單:O/A（Open Account，記帳交易）對出口商風險最高，新客戶的信用狀況與付款能力尚未建立，不應採用O/A，應優先使用信用狀（L/C）或T/T預付款以保障權益。
- ③ 透過中間商的訂單:涉及中間商（仲介貿易）時交易結構較複雜，存在三方信用風險，應採用較安全的D/P（付款交單）或保兌信用狀，而非O/A。
- ④ 進口國政經狀況不穩時:進口國政經狀況不穩時國家風險偏高，使用O/A可能面臨外匯管制或買方倒帳，應改採信用狀或搭配輸出保險（如中信保）以規避風險。
Learning Tip
"O/A 付款條件的核心考點在於風險分配：出口商承擔全部風險，僅適用於買方信用可靠的情境。常考陷阱為混淆O/A、D/P、D/A、L/C四種付款方式的風險排序（O/A風險最高，L/C最低）。實務上應綜合評估買方信用、交易頻率、進口國風險三大要素，必要時搭配貿易保險降低曝險。"
學員答題分佈
①新客戶的訂單0%
②老客戶頻繁的訂單0%
③透過中間商的訂單0%
④進口國政經狀況不穩時0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！