Q28.
當交易之商品屬炙手可熱的商品，為爭取此交易，建議買方應採何種付款方式較適當有利？
國貿業務 · 丙級 · 基礎貿易英文－基本交易條件 · Q28
難易度分析
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本題要求考生能將市場供需狀態與不同貿易付款方式的風險分擔機制相結合，辨析在特定市場主導權下最合適的交易條件，屬於對核心貿易術語之應用能力考查。
正確答案：①CWO
① CWO:CWO (Cash With Order) 意指買方於下訂單時即全額預付貨款，此付款方式對賣方最為有利。當商品屬於炙手可熱的賣方市場時，賣方掌握議價主導權，買方唯有主動提出 CWO 條件，展現付款誠意與資金保障，方能爭取到交易機會。
錯誤選項解析
- ② L/C:L/C (Letter of Credit，信用狀) 係透過銀行開立信用狀保證付款，對買賣雙方提供均衡的保障。然而在商品供不應求的賣方市場情境下，賣方無需接受信用狀的繁複手續與費用，買方採用 L/C 反而缺乏競爭力。
- ③ D/P:D/P (Documents against Payment，付款交單) 屬於託收方式之一，買方必須在銀行付款後才能取得貨運單據提貨。此條件對買方具有一定保障，但在賣方市場中，賣方不會接受對自身保障較弱的 D/P 條件。
- ④ O/A:O/A (Open Account，記帳交易／賒帳交易) 係賣方先行出貨，買方於約定期限後再付款，此為對買方最有利、對賣方風險最高的付款方式。在炙手可熱的商品交易中，賣方絕不可能接受此等對自身極度不利的條件。
Learning Tip
"本題核心考點在於理解市場供需關係與付款條件風險分配的對應關係。當處於賣方市場（商品炙手可熱）時，買方應主動提供對賣方最有利的條件（如 CWO）以爭取交易；反之，若處於買方市場，則買方可要求對自身有利的條件（如 O/A 或 D/P）。常考陷阱為混淆各付款方式的風險歸屬：CWO 對賣方最有利、O/A 對買方最有利，兩者恰好相反，務必釐清。"
學員答題分佈
①CWO0%
②L/C0%
③D/P0%
④O/A0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！