Q51.
母親節化粧品銷售熱絡，屬於何種需求？
美容 · 乙級 · 管理 · Q51
難易度分析
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本題要求將具體的市場行銷情境與對應的需求管理理論進行匹配，需能準確分辨各類需求定義的細微差異，屬於基本概念的應用分析。
正確答案：④刺激需求
④ 刺激需求:刺激需求（刺激性行銷）是指當市場需求低落或潛在需求未被喚醒時，企業透過節慶行銷（如母親節）與促銷活動來激發消費者的購買慾望，符合題意。
錯誤選項解析
- ① 發現需求:發現需求是指透過市場調查找出消費者尚未被滿足的潛在需求，與母親節促銷活動的主動刺激行為不同。
- ② 改變需求:改變需求是指調整消費者對產品或服務的需求方向或時間分布（如淡季促銷），並非節慶行銷的核心目的。
- ③ 平衡需求:平衡需求（同步行銷）旨在調節需求的波動，例如尖峰與離峰的調配，與節慶刺激購買力的情境不符。
Learning Tip
"本題考點為行銷需求管理的八種類型。常考陷阱在於混淆「刺激需求」與「改變需求」：前者是喚醒潛在購買力（如節慶、廣告造勢），後者是調整既有需求的時間或方向（如離峰優惠）。在美容業實務中，母親節、週年慶等檔期皆屬於典型的刺激性行銷策略。"
學員答題分佈
①發現需求0%
②改變需求0%
③平衡需求0%
④刺激需求0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！