Q83.
下列有關商品陳列方式哪些正確？
門市服務 · 乙級 · 門市銷售管理 · Q83
難易度分析
3 / 5
本題採複選制，要求考生必須完整掌握多項陳列原則。由於涉及多個容易混淆的專業陳列術語，且必須對所有選項的正確性進行精確判別，因此增加了解題難度。
正確答案 (複選)：③, ④
- ③ 依商品使用關聯性採用同類的商品系統化擺放:關聯性陳列（Cross-merchandising）是門市商品配置的核心技術，將使用場景相關的商品系統化集中擺放，可有效提升客單價與連帶購買率。
- ④ 將高迴轉商品陳列於主要動線陳列區:高迴轉商品（High-turnover items）為門市營收主力，陳列於主要動線可確保顧客易見易取，同時帶動整體賣場人潮流動與曝光率。
錯誤選項解析
- ① 將特價商品陳列於賣場的最後面:特價商品應陳列於賣場入口處或前方端架以吸引顧客入店並刺激衝動購買，陳列於最後面會降低其集客效果。
- ② 於視線高度的黃金段陳列高需求低毛利的商品:黃金陳列段（約視線高度 120-150cm）應優先放置高毛利或高附加價值商品以最大化坪效，高需求低毛利商品屬於目的性購買商品，即使陳列於較低或較高層級仍會被選購。
Learning Tip
"本題核心考點為商品陳列的磁石理論與黃金陳列段應用。常考陷阱：①特價商品應放入口或前端吸引客流，而非深處；②黃金段應放高毛利/主力推薦商品，而非高需求低毛利商品；③需熟悉動線規劃、關聯陳列、端架陳列等專業名詞的定義與實務應用場景。"
學員答題分佈
①將特價商品陳列於賣場的最後面0%
②於視線高度的黃金段陳列高需求低毛利的商品0%
③依商品使用關聯性採用同類的商品系統化擺放0%
④將高迴轉商品陳列於主要動線陳列區0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！