Q85.
下列有關主力商品的敘述哪些正確？
門市服務 · 乙級 · 門市銷售管理 · Q85
難易度分析
3 / 5
本題為複選題，要求全面掌握主力商品的選定原則。考生必須能精確區分商品生命週期各階段的特性，並在多個正確選項中進行綜合判定，對知識點的全面性要求較高。
正確答案 (複選)：①, ②, ④
- ① 主力商品必須具有新鮮感、獨創性與競爭力:主力商品需具備新鮮感以吸引消費者目光、獨創性以建立差異化優勢，以及競爭力以在市場中維持領先地位，此為門市商品規劃的核心原則。
- ② 主力商品必須表現出商店的性格:主力商品是塑造商店形象與品牌定位的關鍵載體，必須能傳達該門市的經營理念與風格特色，使消費者產生明確的店鋪聯想。
- ④ 應選擇能確保商品迴轉率或利益率的商品:主力商品必須兼顧商品迴轉率（庫存流動效率）與利益率（獲利能力），兩者為門市商品組合策略中評估主力商品績效的關鍵指標。
錯誤選項解析
- ③ 最好選擇處在生命週期導入期階段的商品作為主力商品:此敘述錯誤。處於導入期的商品市場接受度尚未建立、銷售風險較高，主力商品應優先選擇已通過市場驗證、銷售穩定的成長期或成熟期商品，以確保業績貢獻。
Learning Tip
"本題核心考點為主力商品的選定原則。常見陷阱在於混淆產品生命週期各階段特性——導入期風險高不適合直接作為主力，應待市場需求明朗化後再行聚焦。另需留意主力商品與輔助商品、季節性商品的角色差異，主力商品需同時承擔吸引來客與創造利潤的雙重任務。"
學員答題分佈
①主力商品必須具有新鮮感、獨創性與競爭力0%
②主力商品必須表現出商店的性格0%
③最好選擇處在生命週期導入期階段的商品作為主力商品0%
④應選擇能確保商品迴轉率或利益率的商品0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！