Q18.
商品上架加陳列組合的主要原則為何？
門市服務 · 丙級 · 門市行政 · Q18
難易度分析
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此題考驗對於陳列目的從「單純美觀」轉向「促銷導向」的觀念理解。題目要求區分基礎的整齊度與具有行銷功能的配置策略，考生需精確辨識出哪一項選項更符合提升銷售轉換率的專業陳列邏輯。
正確答案：①主次分明，重點突出
① 主次分明，重點突出:主次分明，重點突出是商品陳列的核心原則，透過將主力商品或促銷品項放置於顧客視線最佳位置（如黃金視線層），能有效引導消費決策並提升購買轉換率。
錯誤選項解析
- ② 數大就是美:數大就是美並非專業陳列原則，過量堆疊商品會造成視覺混亂，降低商品質感，正確做法應是適量陳列並保持通風與拿取便利性。
- ③ 眼花撩亂:眼花撩亂是陳列應避免的負面效果，過度複雜的排列會增加顧客的選擇困難，違反視覺動線規劃的基本原則，應以簡潔有序為優先。
- ④ 井然有序:井然有序雖是良好的基礎要求，但僅達到整齊層級，缺乏行銷導向的主次配置，無法充分發揮陳列的銷售促進功能，故非「主要」原則。
Learning Tip
"門市商品陳列常考AIDMA法則（注意→興趣→慾望→記憶→行動）與VMD視覺商品企劃的結合應用。考生易混淆「整齊」與「行銷陳列」的差異，切記陳列的最終目的是銷售，而非僅是美觀。實務上應掌握黃金陳列高度（約90-150公分）及關聯陳列（如泡麵旁放置火腿腸）等關鍵技巧。"
學員答題分佈
①主次分明，重點突出0%
②數大就是美0%
③眼花撩亂0%
④井然有序0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！