Q41.
下列何者促銷手法較無效果？
門市服務 · 乙級 · 門市商品管理 · Q41
難易度分析
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本題要求分析不同促銷策略對品牌及銷售的長期影響，需能區分心理定價、領先者策略與全面性降價在商業邏輯上的差異，屬於測試基礎行銷概念理解程度的題目。
正確答案：②全商品採取清倉大拍賣價格策略
② 全商品採取清倉大拍賣價格策略:全商品清倉大拍賣會嚴重壓縮利潤空間，且長期使用將損害品牌定位與商品價值形象，使消費者養成等待折扣的習慣，反而降低正常售價的銷售成效。
錯誤選項解析
- ① 商品價格旁貼上促銷標籤:促銷標籤是門市常見的視覺行銷手法，能有效吸引消費者目光並提升購買意願，屬於低成本且具即時效果的促銷工具。
- ③ 折扣或是促銷商品的價格以9 為尾數促銷價:尾數定價（如9結尾）屬於心理定價策略中的魅力定價法，利用消費者左位數偏誤心理，讓價格感知上更為便宜，是零售業廣泛使用的有效促銷手法。
- ④ 比較常購買的商品降低價格，讓消費者能比價，例如可樂:降低高頻率購買商品的價格屬於虧損領先者策略，透過消費者熟悉的比價商品建立低價形象，進而帶動其他高毛利商品的銷售，是量販與便利商店常見的定價策略。
Learning Tip
"本題核心考點在於辨別促銷策略的長期效益與品牌形象維護。全商品清倉雖短期可去化庫存，但會破壞價格體系並養成消費者等待心態。實務上應採選擇性促銷，針對滯銷品或季節性商品進行限時特價，而非全面性降價。另外需留意心理定價與虧損領先者策略的差異：前者影響感知價格，後者則是實際犧牲部分利潤以帶動整體營收。"
學員答題分佈
①商品價格旁貼上促銷標籤0%
②全商品採取清倉大拍賣價格策略0%
③折扣或是促銷商品的價格以9 為尾數促銷價0%
④比較常購買的商品降低價格，讓消費者能比價，例如可樂0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！