Q72.
下列有關商品組合購買優惠的敘述哪些正確？
門市服務 · 乙級 · 門市銷售管理 · Q72
難易度分析
3 / 5
本題採取複選形式，要求對商品組合定價的多個核心要素進行全面判斷，增加了分析的複雜度，需確保每個選項皆正確無誤方能得分。
正確答案 (複選)：①, ②, ③, ④
- ① 商店以一個價格同時販售兩個或多個不同的商品:商品組合定價（Bundle Pricing）是將兩項以上不同商品整合為單一售價的定價策略，可簡化結帳流程並提升客單價。
- ② 消費者購買時會比個別購買時優惠:組合優惠的核心目的在於提供價格折讓，使總售價低於各商品單獨售價之總和，讓消費者感知到實質經濟利益。
- ③ 必須是具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣:具吸引力的商品組合需符合目標客群需求與消費情境，才能有效刺激購買動機並達成交叉銷售效果。
- ④ 必須考量商品的關聯性，使消費者覺得合購較為划算:商品間需具備互補性或關聯性（如泡麵配火腿），消費者才會認同組合價值，進而產生合購划算感與購買意願。
錯誤選項解析
Learning Tip
"本題核心考點為商品組合定價策略的四大要素：單一售價、價格優勢、吸引力與關聯性。常考陷阱為將「組合銷售」與「搭售（Tying）」混淆——搭售屬強制性行為可能違反公平交易法，而組合優惠為自願性促銷。實務上應注意商品關聯度與毛利結構，避免過度折讓侵蝕利潤。"
學員答題分佈
①商店以一個價格同時販售兩個或多個不同的商品0%
②消費者購買時會比個別購買時優惠0%
③必須是具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣0%
④必須考量商品的關聯性，使消費者覺得合購較為划算0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！