Q93.
定價法在銷售組合上有哪幾種方式？
門市服務 · 乙級 · 零售與門市管理 · Q93
難易度分析
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本題屬於複選題型，要求考生在多個選項中精確辨識出正確的定價策略。由於包含似是而非的干擾選項，且需對多個定義同時掌握才能正確選出所有答案，因此增加了認知負荷與判別難度。
正確答案 (複選)：①, ③, ④
- ① 成本加成定價法:成本加成定價法是最基礎且廣泛應用的定價策略，以產品單位成本為基礎，加上預期利潤加成比例來設定售價，計算簡明且能確保基本獲利空間。
- ③ 目標報酬定價法:目標報酬定價法（又稱目標利潤定價法）係企業預先設定目標投資報酬率（ROI），據此反推應設定之售價，常見於資本密集產業或新產品上市初期的定價決策。
- ④ 現行價格定價法:現行價格定價法（又稱競爭導向定價法）係參考市場同業或競爭對手的現行售價來制定價格，適用於產品同質性高、市場競爭激烈的零售環境。
錯誤選項解析
- ② 利潤極小定價法:此為錯誤選項。正確的術語應為滲透定價法（以低價快速搶占市場）或邊際成本定價法，並無「利潤極小定價法」此一定價模型，此名詞為混淆用詞。
Learning Tip
"本題核心考點為定價策略的三大導向：成本導向（成本加成、目標報酬）、競爭導向（現行價格、密封競標）、需求導向（認知價值、差別定價）。常見陷阱為編造似是而非的名詞（如本題的「利潤極小定價法」）來混淆考生。實務上，門市經營者應綜合考量成本結構、競爭態勢與消費者感知價值，靈活運用組合定價策略以最大化整體營收。"
學員答題分佈
①成本加成定價法0%
②利潤極小定價法0%
③目標報酬定價法0%
④現行價格定價法0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！