Q18.
營業績效接近目標成本但略為高出正常成本時，應促銷何種商品？
飲料調製 · 丙級 · 善後作業 · Q18
難易度分析
2 / 5
因為只需了解成本與毛利的基本關係，且題型為單選，錯誤選項的干擾較弱，判斷相對直接，故屬於較易的題目。
正確答案：②低成本高利潤商品
② 低成本高利潤商品:促銷低成本高利潤商品能有效拉高整體毛利率，在成本略超標時透過增加高毛利品項的銷售比重來改善營收結構，是正確的成本管控策略。
錯誤選項解析
- ① 高成本低利潤商品:推銷高成本低利潤商品會進一步壓縮利潤空間，使成本超出的情況更加惡化，不符合改善營業績效的目標。
- ③ 低成本低利潤商品:低成本低利潤商品雖不會增加成本負擔，但對改善利潤貢獻有限，無法有效彌補成本超出的缺口。
- ④ 促銷呆滯物料:促銷呆滯物料主要用於庫存管理與減少報廢損失，與解決成本超標的營業績效問題無直接關聯。
Learning Tip
"本題核心考點為成本結構分析與產品組合策略。當成本略超標時，應優先提升高毛利商品的銷售佔比來改善整體利潤率。常見混淆點在於誤選呆滯物料促銷，但兩者屬於不同管理面向：呆滯品處理著重庫存去化，而成本管控著重利潤結構優化。實務上應定期檢視各品項的貢獻毛利，靈活調整促銷重點。"
學員答題分佈
①高成本低利潤商品0%
②低成本高利潤商品0%
③低成本低利潤商品0%
④促銷呆滯物料0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！