Q48.
試用樣品不適合何種商品推廣？
門市服務 · 乙級 · 門市銷售管理 · Q48
難易度分析
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本題要求考生能區分產品生命週期不同階段所適用的推廣策略，需準確辨析試用樣品在不同市場情境下的邊際效益與適用性。
正確答案：①成熟期商品
① 成熟期商品:成熟期商品已具備穩定的市場認知度與固定客群，消費者對產品特性已有充分了解，此時使用試用樣品推廣的邊際效益低，應以品牌忠誠度維護或促銷定價策略為主。
錯誤選項解析
- ② 一般性消費商品:一般性消費商品適合使用試用樣品，因為消費者對這類商品缺乏品牌偏好，透過實際體驗能有效降低購買猶豫，提升轉換率。
- ③ 使用頻率高商品:使用頻率高商品非常適合試用樣品推廣，一旦消費者體驗後產生好感，將帶來重複購買的高頻率回報，是樣品行銷最具效益的目標族群。
- ④ 價位低的商品:價位低的商品仍可運用試用樣品進行推廣，雖然單次樣品成本佔比可能較高，但能有效擴大新客群觸及率，尤其適合日常消耗品類別。
Learning Tip
"本題核心考點在於理解產品生命週期與推廣策略的對應關係。試用樣品主要用於導入期與成長期商品，目的是建立認知與鼓勵首次體驗；而成熟期商品應轉向差異化定位、會員經營或價格促銷等策略。常見混淆點是誤以為所有商品都適合試用推廣，需留意樣品成本與預期效益的投資報酬率評估。"
學員答題分佈
①成熟期商品0%
②一般性消費商品0%
③使用頻率高商品0%
④價位低的商品0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！