Q50.
下列何者非優待券活動的優點？
門市服務 · 乙級 · 門市銷售管理 · Q50
難易度分析
2 / 5
本題要求區分針對終端消費者的促銷手段與針對通路零售商的促銷手段，需正確辨析不同行銷策略對應的影響對象，屬於基礎概念的應用分析。
正確答案：④促進零售業的進貨量
④ 促進零售業的進貨量:優待券主要針對終端消費者的促銷工具，影響的是零售端的銷售面，而非B2B層面的進貨量。促進進貨量屬於採購談判或通路政策的範疇，與優待券活動無直接關聯，故非其優點。
錯誤選項解析
- ① 容易預測活動成效:優待券活動透過發放數量與兌換率的統計，業者能夠有效追蹤兌換比例與銷售數據，因此活動成效具備可預測性，屬於其優點之一。
- ② 刺激顧客購買意願:優待券提供價格誘因，能降低消費者的購買門檻，有效刺激購買意願與到店人流，此為優待券活動的核心優勢。
- ③ 提高營業額:透過優待券吸引消費者進店消費，可帶動來客數與客單價的提升，進而達到提高營業額的目的，屬於典型促銷手段的正面效益。
Learning Tip
"本題考點在於區分消費者促銷工具（如優待券、折價券）與通路促銷工具（如進貨折扣、搭贈）的差異。優待券屬於Pull Strategy（拉式策略），直接吸引終端消費者；而促進進貨量屬於Push Strategy（推式策略），針對的是中間商或零售商。答題時需特別注意促銷對象的不同層級，避免混淆。"
學員答題分佈
①容易預測活動成效0%
②刺激顧客購買意願0%
③提高營業額0%
④促進零售業的進貨量0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！