Q21.
下列何者不是提高毛利率的對策？
門市服務 · 乙級 · 門市營運計劃與管理 · Q21
難易度分析
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本題要求區分銷售規模與獲利能力之差異，考生必須精確分析商品組合策略與毛利率改善路徑的邏輯關係，避免將高銷售率與高毛利混淆，屬於需具備核心經營概念才能正確判別的分析型問題。
正確答案：②降低高銷售率低毛利商品之販賣
② 降低高銷售率低毛利商品之販賣:降低高銷售率低毛利商品之販賣並非正確對策，因為此類商品雖毛利低但貢獻營業額與來客數，直接減少販賣會衝擊營收規模。正確做法應是透過議價降低成本或適度調整售價來改善其毛利結構，而非削減銷售。
錯誤選項解析
- ① 提高高毛利率部門之構成比:提高高毛利率部門之構成比屬於有效的商品組合策略，透過調整部門銷售結構，讓高毛利商品佔總銷售比重上升，可直接拉升整體毛利率。
- ③ 降低低毛利率部門之構成比:降低低毛利率部門之構成比與選項1邏輯相同，屬於產品結構優化手段，減少低毛利部門的銷售佔比可避免稀釋整體獲利水準。
- ④ 提高高銷售率部門之毛利率:提高高銷售率部門之毛利率是最直接的改善方式，因為高銷售部門具有規模效應，即使毛利率小幅提升，也能對整體毛利額產生顯著貢獻。
Learning Tip
"本題核心考點在於理解毛利率改善的兩大途徑：一是調整商品結構（提高高毛利/降低低毛利部門佔比），二是提升既有商品的獲利能力。常考陷阱是將高銷售額與高毛利混淆，實務上暢銷品不一定是高毛利商品，但不可貿然削減其銷售，否則會流失來客數與市場佔有率。正確策略應是透過供應鏈優化、自有品牌開發或聯合採購來降低成本，而非犧牲銷量。"
學員答題分佈
①提高高毛利率部門之構成比0%
②降低高銷售率低毛利商品之販賣0%
③降低低毛利率部門之構成比0%
④提高高銷售率部門之毛利率0%
此答題分佈是根據學員在 LongePass 模擬考等實際作答紀錄計算而成。與考友分享這道歷屆試題與詳細解析！